良い不動産業者と悪い不動産業者の見分け方

不動産売却では、「査定額が高い会社＝良い会社」ではありません。
良い不動産業者は、売主にとって都合の悪い情報も説明し、売却方法を一緒に考えてくれます。

 

良い不動産業者の特徴

• 査定額の根拠を具体的に説明する

  • 周辺の成約事例

  • 土地・建物の状態

  • 現在の市場状況

  • 売却想定期間

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• 仲介と買取りの両方を説明してくれる

• 「高く売れます」と断言せず、メリット・デメリットを説明する

• 売却にかかる費用や税金について、分かる範囲を明確に説明する

• 売主の希望を聞いてから販売価格を提案する

• 売却活動の内容や問い合わせ状況をきちんと報告する

• 契約を急かさず、質問に丁寧に答える

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• 宅建業免許や会社情報、過去の取引実績などを確認できる

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注意したい不動産業者

特に次のような対応には注意が必要です。

① 他社より極端に高い査定額を出す

「この価格で必ず売れます」と言って媒介契約を取ろうとするケースです。
高い査定額を出した後、売れないために値下げを繰り返すこともあります。

 

② 買取価格と仲介価格を混同させる

「○○万円で売れます」と言われても、それが仲介での売出し価格なのか、不動産会社の買取価格なのかを確認しましょう。

 

③ デメリットを説明しない

築年数、雨漏り、境界、再建築の可否、権利関係など、売却に影響する問題を説明しない業者には注意が必要です。

 

④ 契約を急がせる

「今日決めてください」
「今契約しないとこの価格では売れません」

など、十分な比較検討をさせない業者は避けた方が無難です。

 

⑤ 仲介手数料などの費用説明が曖昧

「最終的にいくら手元に残るのか」を確認できない場合は要注意です。

 

一番おすすめの見分け方

1社だけに相談するのではなく、2～3社に査定を依頼して比較するのがおすすめです。

 

その際、単純に査定額だけを見るのではなく、

査定額
→ 査定の根拠
→ 販売方法
→ 売却期間の見込み
→ 仲介手数料などの費用
→ 最終的な手取り額

まで比較してください。

特に、**「仲介ならいくら」「買取りならいくら」**を両方提示してもらうと、業者の提案力を比較しやすくなります。

 

不動産会社に査定を依頼するときは、査定額だけでなく「なぜその価格なのか」「最終的にいくら残るのか」を確認することが重要です。

 

不動産査定で聞くべき10の質問

1. この査定額の根拠は何ですか？
   周辺の成約事例や現在の販売物件など、具体的な根拠を確認します。

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3. 実際にはいくらくらいで売れると考えていますか？
   「査定価格」と「実際の成約予想価格」が同じとは限りません。

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5. この価格なら、売却までどのくらいかかりそうですか？
   高く売る場合と早く売る場合、それぞれの期間を聞きましょう。

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7. 売出し価格はいくらに設定するのがおすすめですか？
   査定額だけでなく、販売戦略を確認します。

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9. 仲介と買取りなら、どちらが向いていますか？
   それぞれのメリット・デメリットを説明してもらいましょう。

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11. 買取りの場合はいくらになりますか？
    仲介価格と買取価格を比較すると、選択しやすくなります。

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13. 売却にかかる費用はいくらですか？
    仲介手数料、登記関係費用、測量費、解体費など、物件によって発生する費用を確認します。

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15. 最終的に手元にいくら残りそうですか？
    売却価格だけでなく、諸費用や住宅ローン残債などを差し引いた手取り額を確認します。

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17. どのような販売活動をしてくれますか？
    ポータルサイトへの掲載、広告、既存顧客への紹介、内覧対応などを確認します。

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19. 売れなかった場合、どのように対応しますか？
    値下げの判断基準や販売戦略の見直し方法を聞いておくと安心です。

20.  

特に重要な3つ

迷ったら、まずこの3つを聞いてください。

「この査定額の根拠は？」
「実際の成約予想価格はいくら？」
「仲介と買取り、それぞれ最終的にいくら手元に残る？」

この3点を複数の不動産会社に同じ条件で聞けば、「高い査定額を出す会社」と「本当に売却を任せられる会社」の違いがかなり見えてきます。

高い価格で査定を出し、販売活動をスタートしても、実際に売却出来なければ意味がありません。その様な業者に1年や2年も任せていては、

はっきりいって時間と労力の無駄です。