不動産会社による買取りメリット・デメリット

不動産会社による「買取り」とは、マンション・戸建て・土地などを、不動産会社に直接買い取ってもらう売却方法です。

 

一般の人に買主を探して売る「仲介」と比べて、早く売れる・手間が少ないというメリットがある一方、売却価格が安くなりやすいというデメリットが

あります。

 

1. 買取りと仲介の違い

 

不動産会社による買取り

 

不動産会社が直接買主になる

• 売却までの期間が短い

• 売却価格は仲介より低めになりやすい

• 買主探しや内覧対応が少ない

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仲介による売却

 

不動産会社が一般の買主を探す

• 市場価格に近い金額で売れる可能性がある

• 売却まで数か月以上かかることもある

• 内覧対応や価格交渉などが必要

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2. 不動産会社による買取りのメリット

 

① 早く現金化できる

買主を一から探す必要がないため、条件がまとまれば短期間で売買契約・決済まで進められます。住み替えや相続物件の整理、資金確保を急いでいる場合に向いています。

 

② 仲介手数料が原則かからない

不動産会社が直接買主となる取引では、通常、仲介手数料はかかりません。ただし、別の不動産会社が仲介に入る契約形態などでは費用が発生する可能性があります。

 

③ 内覧の負担が少ない

一般の購入希望者に何度も室内を見せる必要がなく、スケジュール調整や掃除などの負担を抑えられます。

 

④ 契約不適合責任の免責を相談できる

雨漏り、設備の故障、建物の不具合などについて、売主が負う契約不適合責任を免責する条件を交渉できる場合があります。

ただし、買取りなら自動的に責任がなくなるわけではありません。 契約書に記載された免責の範囲や、売主が知っていた不具合の告知義務などを確認する必要があります。

 

⑤ 古い家や状態の悪い物件も売却しやすい

築年数が古い住宅、リフォームが必要な物件、空き家、残置物がある物件なども、会社の買取り対象になる場合があります。

 

3. 不動産会社による買取りのデメリット

 

① 売却価格が安くなりやすい

最大のデメリットです。不動産会社は、購入後のリフォーム費用、再販売にかかる経費、売れ残るリスクなどを考慮して買取価格を決めます。

一般的には、仲介で売る場合の市場価格より低くなりやすく、市場価格の7〜8割程度が一つの目安として紹介されることもあります。ただし、これは保証された相場ではなく、物件の立地・築年数・状態・需要によって大きく変わります。

例えば、市場価格が3,000万円の物件の場合、単純な比較では次のようになります。

 

仲介で売却

3,000万円

市場価格で売れた場合の例

不動産会社が買取り

2,100万〜2,400万円

市場価格の70〜80％と仮定

差額：600万〜900万円。仲介手数料や売却にかかる諸費用などを考慮する前の、あくまで試算です。

 

② 買取価格の比較をしないと損をする可能性がある

不動産会社によって、得意な物件や再販売の見込みが異なるため、買取価格に差が出ることがあります。1社だけで決めず、できれば3社程度から査定を取って比較するのがおすすめです。

 

③ 契約後のキャンセルが難しい

売買契約を結んだ後に売却を取りやめると、契約条件によっては違約金などが発生することがあります。自宅を不動産会社に売る場合、一般にクーリング・オフもできません。契約前に解除条件を確認しましょう。

 

 

 

④ 条件によっては売却後も費用負担が生じる

「買取りだから、売った後は一切責任を負わなくてよい」とは限りません。設備の故障や建物の不具合について、契約書でどのように定められているか確認することが重要です。

 

 

 

4. 買取りが向いている人・仲介が向いている人

条件	おすすめ
とにかく早く現金化したい	買取り
相続した空き家を早く処分したい	買取り
内覧や片付けの負担を減らしたい	買取り
できるだけ高く売りたい	仲介
売却まで数か月待てる	仲介
古い家や修繕が必要な家を売りたい	買取りも比較

 

5. 買取りを依頼する前に確認したい5つのポイント

 

• 複数社の買取査定額を比較する

• 査定額だけでなく、税金・諸費用を差し引いた手取り額を確認する

• 仲介手数料の有無や、測量費・残置物処分費などの負担を確認する

• 契約不適合責任の免責範囲と、契約解除・違約金の条件を確認する

• 売却代金の支払日と、物件の引渡し日を確認する

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特に、自宅を売却してそのまま住み続けたい場合は、通常の買取りとは異なる「リースバック」という方法もあります。ただし、売却後は家賃が発生するため、慎重な比較が必要です。