不動産売却で「良い業者」と「悪い業者」を見分ける方法

 

不動産を売却するとき、最も大切なのは査定価格の高さだけで不動産会社を選ばないことです。

高い査定価格を提示して契約を取り、あとから値下げを勧める会社もあれば、適正価格を根拠とともに説明し、売主の利益を第一に考えてくれる会社も

あります。

特に、実家や相続した不動産、長年住んだ自宅を売却する場合は、業者選びによって売却価格・売却期間・手元に残るお金が変わる可能性があります。

 

1. 良い不動産業者と悪い不動産業者の比較

 

良い不動産業者

• 査定価格の根拠を具体的に説明する

• メリットだけでなくデメリットも伝える

• 仲介と買取りの両方を比較してくれる

• 売主の希望や事情を丁寧に聞く

• 販売活動や問い合わせ状況を定期的に報告する

• 仲介手数料や諸費用を明確に説明する

•  

注意が必要な不動産業者

　　　根拠なく相場より極端に高い査定額を提示する

• 「今すぐ契約しないと売れない」と急かす

• 不利な情報や売却にかかる費用を説明しない

• 他社との比較を嫌がる

• 契約後に連絡や報告が極端に少なくなる

• 専任媒介契約などを強引に勧める

•  

※ 一つの項目だけで悪い業者と断定するのではなく、説明の一貫性、対応の誠実さ、契約内容を総合的に判断しましょう。

 

2. 査定価格で見抜く5つのポイント

不動産会社から査定価格を提示されたら、次の点を確認してください。

 

確認項目	良い業者の対応	注意すべき対応
査定根拠	周辺の成約事例を提示	「この価格で売れます」と断言
販売価格	相場と売却戦略を説明	高い金額だけを強調
売却期間	複数の可能性を説明	短期間での売却を安易に保証
値下げ方針	判断基準を事前に相談	最初から値下げを前提にする
手取り金額	税金・諸費用も確認する	売却価格だけで判断させる

重要なポイント：査定価格は、実際に売れることが保証された価格ではありません。

 

できれば3社程度に査定を依頼し、金額だけでなく「なぜその価格なのか」「どのように売るのか」を比較しましょう。

 

3. 契約前に必ず確認したい「10の質問」

不動産会社を訪問したときや査定担当者と話すときに、そのまま使える質問です。

 

回答に納得でき、具体的な説明を受けられた項目にチェックしてください。

 

1. この査定価格の根拠は何ですか？

近隣の成約事例や物件の条件を説明できるか

 

 

2. 実際にはいくらで売れる可能性が高いですか？

査定額と売出価格を区別して説明できるか

 

 

3. 売却までにどれくらいの期間がかかりますか？

複数のシナリオを説明できるか

 

 

4. どのような販売活動をしますか？

広告媒体、購入希望者への紹介方法が具体的か

 

 

5. 売却活動の報告はどのくらいの頻度ですか？

報告内容や改善策まで説明できるか

 

 

6. 仲介と不動産会社による買取りでは、どちらが適していますか？

価格・期間・手間の違いを公平に比較するか

 

 

7. 仲介手数料以外にどんな費用がかかりますか？

必要経費を具体的に示せるか

 

 

8. 売却価格を下げる判断はどう行いますか？

売主と相談し、根拠を示す姿勢があるか

 

 

9. 他社から購入希望者の紹介があった場合も対応しますか？

他社経由の購入希望者も受け入れる方針か

 

 

10. 契約後に担当者が変わることはありますか？

担当体制と責任者が明確か

 

特に注意したい「囲い込み」とは？

囲い込みとは、仲介会社が自社の利益を優先し、他社から購入希望者の紹介があっても、正当な理由なく紹介を妨げるような行為です。売却の機会を

狭めるおそれがあります。

 

 

対策として、次の3点を確認しましょう。

• 専任媒介・専属専任媒介契約を結んだ場合、レインズの登録証明書を受け取る。

• 売主専用画面から、物件の登録状況を確認する。

• 他社からの問い合わせ状況や、紹介を断った理由について説明を求める。

•  

国土交通省も、レインズの取引状況を売主自身が確認するよう案内しています。

 

 

5. 仲介と買取りを公平に比較してくれるか

良い業者は、仲介だけを強く勧めるのではなく、買取りも含めて売主の希望に合う方法を検討してくれます。

 

比較項目	仲介による売却	不動産会社による買取り
売却価格	市場で高く売れる可能性がある	仲介より低くなる傾向
売却期間	買主が見つかるまで不確定	条件が合えば比較的早い
内覧対応	原則として必要	一般の購入希望者向け内覧は通常不要
手間	販売活動への対応が必要	比較的少ない
向いている人	価格を重視したい人	早さや手間の少なさを重視したい人

※ 買取りでも物件調査や条件交渉、契約手続きは必要です。仲介手数料の扱いも契約形態によって異なります。

どちらか一方しか提案せず、理由を説明しない会社には注意しましょう。

 

6. 最後に、信頼できる業者を選ぶ5つの基準

1

価格の根拠

周辺の成約事例と査定書の内容が具体的

 

2

説明の誠実さ

不利な情報やリスクも隠さない

 

3

販売力

物件に合った広告や販売計画がある

 

4

報告と対応

質問への回答が早く、活動報告が明確

 

5

契約の透明性

手数料、契約期間、解約条件を説明する