不動産売却時、不動産業者選びの重要性

不動産売却では、どの業者に任せるかで売れる価格もスピードも安心感も変わりやすいので、業者選びはとても重要です。

 

【重要な理由】

　・不動産売却は金額が大きく、やり直しもしにくいため、仲介会社選びを誤ると売却が長引くことや、想定より安く成約することがあると案内されて

　　います。　また、実績が多い会社は、販売ノウハウや買主ネットワークを広く持っている可能性が高いとされています。

 

　　国土交通省も、不動産業者が媒介契約にもとづいて売却活動や契約までの重要な役割を担うことを示しています。

 

【選ぶときの見る点】

• ・売却実績があるか
• ・査定額の根拠を説明できるか
• ・担当者の対応が早く正確か
• ・地域相場に強いか
• ・媒介契約や手数料の説明が明確か

　　　媒介契約や報酬額には、国の標準約款や上限ルールもあります。説明があいまいな会社より、制度をきちんと説明する会社のほうが安心です。

 

　・地元の業者には、顔が見える安心感と地域を知っている強みがあります。

 

 【安心の理由】

　・地元業者は、そのエリアの相場や買い手の動き、周辺環境の見られ方を把握しやすいため、現実に合った価格設定や売り方をしやすいです。特に

　　戸建てや土地は地域差が出やすく、地元に詳しい会社のほうが強みを出しやすいとされています。 

 

　・また、地域で長く営業している会社は、近隣の買主候補や同業者とのつながりを持っていることがあり、売却が進めやすい場合があります。

 

　・その地域ならではの良さを理解する買い手に届きやすい物件では、地元で強い会社が向くという見方があります。

 

　【見極め方】

　・ただ、地元業者ならどこでも安心とは限りません。大事なのは会社の規模より、中身です。

• ・売却実績があるか
• ・査定額の根拠が明確か
• ・報告が早く丁寧か
• ・囲い込みの不安がないか
• ・担当者が話しやすいか

 

　　・地元業者には広い広告力や体制面の安心感もあるので、地元一社で決めず、2社から3社は比べるのが無難です。

 

　　・地元の業者の安心感は本物です。 ただし安心できるのは、地域密着という看板ではなく、説明の誠実さと売却力がある会社です。

 

　　・地元で長く営業しているかは、免許番号である程度わかります。

 

　【見分け方】

　　

        ・不動産会社の免許番号には、免許権者と更新回数が入っています。免許は5年ごとに更新されるため、かっこの数字が大きいほど、営業歴が長い

　　　目安になります。 

　　・たとえば、東京都知事免許 （ 3 ）第12345号のような表示なら、この3が更新回数の目安です。

 

　　・免許番号はあくまで参考で、実際はその地域での売却実績や担当者の説明力も一緒に見るのが大事です。